Cada año ocurre lo mismo. El ajetreado mercado de primavera termina, las familias se ven absorbidas por el calendario escolar y una gran parte de los compradores dejan de buscar discretamente hasta enero. Las casas no dejan de existir. La competencia simplemente disminuye.
Si puedes comprar cuando otras personas no pueden, el último tramo del año suele ser la ventana más indulgente que un comprador puede conseguir.
Lo que realmente ha cambiado en este mercado
Esto no es folklore estacional. Tres cosas son ciertas en este momento, y juntas cambian el apalancamiento que tiene un comprador:
- Las tasas se han estabilizado. Después de varios años de fuertes oscilaciones, el movimiento se ha medido en pequeñas fracciones en lugar de puntos completos. El propio comentario de Freddie Mac este verano señaló que la asequibilidad ha mejorado con respecto al año anterior, y que los compradores responden rápidamente incluso a movimientos de tasas modestos.
- Los vendedores se están ajustando. Aproximadamente un tercio de las casas listadas a nivel nacional han bajado de precio. Ese no es un mercado donde los vendedores se mantienen firmes.
- Las casas están estancadas. El promedio de una propiedad listada está alrededor de tres meses en el mercado. Un vendedor que lleva tres meses negocia de manera muy diferente a uno que lleva tres días.
Deliberadamente no publicamos una tasa en esta página. Las tasas se mueven diariamente, difieren según el perfil crediticio, el tipo de préstamo, el tipo de propiedad y la ocupación, y cualquier número impreso aquí sería incorrecto para alguien. Si quieres saber qué se te ofrecería realmente hoy, pregúntanos y cotizaremos tu caso, no un promedio.
Lo que puedes pedir ahora que no podías en primavera
Reparaciones, y una verdadera contingencia de inspección
En un mercado rápido, renunciar a la inspección era el pan de cada día. Ahora no lo es. Mantén la contingencia. Úsala.
Costos de cierre pagados por el vendedor
Un vendedor cuya casa ha estado listada desde junio a menudo está mucho más dispuesto a contribuir a tus costos que a bajar el precio nuevamente, porque el precio es lo que aparece permanentemente en el historial de la propiedad.
Una reducción de la tasa de interés
Esta es la que la mayoría de los compradores nunca piensan en preguntar. En lugar de negociar unos pocos miles de dólares menos en el precio de compra, ese mismo dinero aplicado como una reducción de tasa pagada por el vendedor puede reducir tu tasa y tu pago mensual considerablemente más de lo que lo haría la reducción de precio. En un préstamo a treinta años, la diferencia se acumula. Pídenos que te mostremos ambas versiones lado a lado antes de que negocies, porque cuál de ellas te conviene depende de tus números y no siempre es la obvia.
Lo único que se vuelve más difícil
El inventario también disminuye en otoño. Los vendedores que no tienen que mudarse a menudo retiran su listado y lo intentan de nuevo en primavera. Así que estás eligiendo entre menos casas, pero compitiendo contra menos personas por ellas.
Para la mayoría de los compradores, ese es un trato que vale la pena hacer, porque perder en la selección es recuperable y pagar de más en una guerra de ofertas no lo es.
Qué hacer en las próximas dos semanas
- Obtén la preaprobación completa, no la precalificación. Hay una diferencia real y los agentes inmobiliarios lo saben.
- Pregunta para qué calificas con los precios actuales y qué te conseguiría una reducción de la tasa, para que puedas negociar con cifras reales en lugar de suposiciones.
- Revisa tu crédito ahora. Si algo necesita arreglarse, seis semanas es tiempo suficiente. Seis días no lo son.
- Decide tu verdadero número de comodidad mensual, no tu aprobación máxima. Raramente son la misma cifra.
Los compradores a los que les va bien en un mercado tranquilo no son los que adivinan mejor. Son los que ya están aprobados cuando una propiedad cansada finalmente se vuelve negociable. Eso es una llamada telefónica de quince minutos, y es la diferencia entre observar la ventana y usarla.
